Курс не продается. Как понять, что пошло не так? 😬
⠀
Сразу скажу одну очень важную вещь – с самого самого начала при запуске онлайн курса нужно отслеживать показатели. Цифры ☝🏼
⠀
В любом проекте со старта нужно вести маркетинговый отчет 📊 Что сделал, где и сколько потратил – откуда, кто, когда и в каком количестве пришел. Прошел вебинар – смотрим и анализируем ситуацию. Если есть хоть какие-то отклонения от плана, падают показатели, важно сразу разобраться в причинах.
⠀
Без аналитики ничего не работает! Что анализируем и какие показатели считаются хорошими? 👇🏽
⠀
✔ Регистрации на странице вебинара – 20-30% от привлеченного трафика.
⠀
✔ Подтверждение подписки – 70-80%.
⠀
✔ Доходимость до вебинара – 30-40%.
⠀
✔ Конверсия в заявку на оплату – 6-10%.
⠀
✔ Закрываемость заявки на оплату – 70-80%.
⠀
Внимательно посмотрите на эти цифры. Если их нет, значит, что-то в вашей воронке сломалось. Значит, ваш продукт не доработан 🤔
⠀
Понять, где допущена ошибка помогут цифры. Какой этап вы не дотягиваете? Например, к вам доходит на вебинар множество человек, но курс почти не покупают? Значит, вы плохо продаете себя (как автора) и курс.
⠀
Если заявок на оплату курса много, но в итоге никто не оплачивает, значит, есть проблема в доведении клиента. Может, этот процесс сложный или занимает много времени? Ищите причину 👌🏽
⠀
Отчетность нужно вести строго и постоянно. Иначе вы просто не сможете увидеть свои ошибки, исправить и успешно продать свой курс.
⠀
Любите аналитику? Знаю, что эта часть работы привлекает очень мало людей. В том числе на это и нужны специалисты, которые помогают запускать онлайн-школы. Взять на себя всю скучную и нудную работу 😁
